23 会议团的前世今生（上）（第1 / 1页）

出乎意料的是，培训班一炮打响，全国各地报名踊跃，电话、传真响个不停，第一期竟报名了200多人。由于没有接待经验，他们托朋友找旅行社帮忙，旅行社和会议培训公司，本来就是一个妈生的孪生兄弟，结合到一起就是珠联璧合，你拉客我接客，各赚各的钱，互相需要，难舍难离。当时培训费不敢多收，600一人，加上房费的回扣，一个学员产生的利润近千元，这样，之前的成本就如老鼠尾巴上的芥子那么一丁点儿，不足挂齿了，扣除成本，一个培训班利润近18万，扣除给协会的2万多，塞给主办人员1万，还剩15万，一人分了快4万。这一炮打响，让这几位看到协会的价值，协会在别人眼里就是养老院，是一头没用的铁牛，但在他们眼里，它能拉出金蛋蛋协会的杀手锏就是“中国”这两个金字，从秦始皇开始，历朝历代都是中央集权，地方得服从中央，以至于这些没用的协会，犹如人身体的盲肠，发炎时还能要人的命，但它挂上“中国”两个金字，就能代表中央，很多地方财务报销，只认带有“中国”二字的培训通知，他们哪里知道，这种培训研讨会的生产车间与地沟油的生产车间一模一样，虽然挂着金字招牌，实际上却是小作坊，黑作坊。

他们几位随后又和协会办了几个培训班，每期都很火，终于淘到了第一桶金。有了钱就有了底气，他们已不满足只与一个协会的合作，紧接着租了大办公室，招兵买马，又与其它几个协会进行合作，业务越来越大，一年的利润竟不下数百万。协会本来是养老院，但价值被发掘出来，让里面坐冷板凳的工作人员和前任领导又抖起来，也是每日饭局，夜夜笙歌，有人捧，有人陪，还有钱拿。一时间各种协会、学会、部里的出版社、中心、杂志社，又成为香饽饽。

四人的公司越做越大，每个人都赚的腰包鼓鼓，但随着业务扩大，四人对经营和发展方向也出现分歧，偶有矛盾，四人中的老大看到了其中的危机，终于有一天，他召集大家喝酒，大家推杯换盏，喝得十分尽兴。正在高兴头上，老大放下酒杯，半晌无语，其他三位也把酒杯放下，安静下来，疑惑的看着老大。老三问老大：“怎么啦？”老大叹了口气，说：“合久必分，我们看来得分开了。”老二性格最耿直刚烈，一听要分，着急了：“老大，哥们几个好好的，干嘛要分啊？我不同意”其他两位也不同意分，老大说：“家太大了，管理很麻烦，我们分开各立山头，独自发展，但业务上藕断丝连，互相支持，这样我们才能越做越大，一手遮天啊再说了，咱们四人都具备独霸一方的实力，我们永远是兄弟，永远联手，这不是更好吗？”大家终于明白了老大的苦心，暗暗佩服!于是这四个人把公司分成四家，大家按老大的安排，互有竞争，又互相支持，后来都越做越大，其他人一看他们发了财，蜂拥进会议圈，但都难及其项背。这四家就被称作会议圈的“四大家族”。其他对手一旦有做大的可能，这四家便联手封杀，他们有的是资金，有素质极高的策划人才，有公关高手，哪怕杀敌一千自损八百，他们也要将对手封杀。但中国的协会、学会、中心、出版社、杂志社，高校上千家， 协会还有分会 ，还有部门，有些协会、学会分部再分部，分会再分会，承包出几十家，一时间一片混战，每天，全国各单位都收到大量来自中国各协会举办培训班研讨班的信函，通知，一拿一大摞，看都看不过来。此时，互联网的出现，让四大家族看到新的途径，特别是网络电话的出现，大大降低了通讯的成本，电话联系成为会议团的组织手段，这新式武器一上马，立刻大显身手，以前200-300人的培训班，已实属不易，现在由于电话直达，直接以学会名义发传真通知，精确打击，1000人的会议也不在话下，这让他们发了大财。随着收费越来越高，每个学员利润都在1500上下，甚至更高，一个培训班净收入几十万是家常便饭。但没多久，其他对手也用上这武器，又是一阵电话混战，各政府单位、学校、医院、楼堂馆所，每天接到来自北京的办班电话无数，不胜其扰，但这就像妓女，虽然很烂，但需要啊各单位员工，每年都会借培训的名义出去一趟到两趟，这也算是国家工作人员的福利，但得师出有名，来自北京的通知、邀请函就成了披在外表的皇帝的新衣，大家心知肚明，这培训班能学啥？无非是走走看看，吃吃转转，但这通知和邀请函需要啊，没有它，谁敢批你出去？凭什么合法报销？全国吃财政饭的人员近四千万，加上各种国企、学校、医院，能使用公款出门的人员五六千万人，每人每次出门平均花销（含路费）4000元，这还不算有些单位一年开会好几趟，各位看官，你算算这一年的花销，这是一个多大的市场，中石油也不是对手啊这仅仅只是最基本的花销，领导们如果前往香港、台湾、俄罗斯、欧美，还得多花多少钱？还有吃喝呢？会议团考察，一样吃团队餐，领导们哪受得了，晚上那顿夜宵，可想而知得多丰盛。

随着四人的继续攻城略地、开疆扩土，老大再次感到危机，又召集四人喝酒，也是酒到半晌，老大说：“各位，目前我们已经发展的太快了，咱们吃的是政府的饭，规模太大可能随时会被盯上，危险就在前方啊! ”大家一听有道理，赶紧让老大想对策，让他指出路。老大沉思了会，眼睛一转看了他们，低沉的说：“分，还得分。”其他三人目瞪口呆：“还怎么分？”老大便如此这般，说得大家直竖大拇指：“高，实在是高”

欲知老大如何安排，且听下回细说

我的导游生涯

23会议团的前世今生（上）

90年代初的一个春天，沙尘暴袭击了京城，暗无天日，空气中迷漫着尘土的味道，人们纷纷躲进屋里，关门闭户。一群即将毕业的研究生正在房间闲聊，经过动荡年月的他们，还没找到合适的工作，大家都很迷茫。此时中国正经历一次经济的阵痛，通货膨胀高企，企业纷纷破产，神州大地也象此时的北京，为乌云所笼罩。

他们都来自老少边穷地区，都希望能扎根北京，出人头地，光宗耀祖，但现实很残酷，没有门路的他们能找到的单位都很一般，虽然解决了户口，但也只能解决温饱。此时，其中的一位带来了一条信息，说：“我的一个本科同学分到某部委的一个协会，经常组织培训，但单位人手不够，搞得特累，希望社会上的机构能够合作。”

听到这条信息，另外一位研究生敏锐的顿时察觉到其中的商机，当即与其他几位商量，准备大家共同出资，把这个活揽下来。有的人对经商没兴趣，只想好好上班，最后有四个人同意合伙，掏钱入股。

中国的协会，地位尴尬，很多都附属在各部委，主要就是为了安置退居二线的领导，或者新进部委的职员，没什么行政职能，但讨厌的是它还带级别，有道是:“参谋不带长，放屁都不响”，协会就是那不带长的参谋，说是研究机构，绝大多数没有研究成果，很多协会只是挂个牌子，刻个章，有间办公室，而且办公室很少开门，所以行内人常说：“协会协会，吃完就睡。”这种协会还不在少数，有些部委有几十个协会，名字都还差不多，加上各种中心、出版社、杂志社，简直就象松鼠的大尾巴，这些权力边缘的机构，就是组织各种会议的主力官员在台上和台下那截然不同，在台上唱戏时，手握权力，星光璀璨，人人追捧，个个奉承，退到台下却如丧家之犬，门庭冷落。很多退到协会的领导依然保持极好的作息习惯，早早到单位，但茶缸里的水你得自己倒了，好多人见面也不再问候，哪怕同在一部电梯里，尤其在任上飞扬跋扈、不干人事的领导，退下来立刻无人问津，只能每天悄悄的来，再悄悄的离开。。。。。

那几位研究生自从决心一战并掏了积蓄，也是忐忑不安，他们都是寒门子弟，兜里能有几个钱？好在当年研究生已算工龄，不但入学免费，而且每个月还有工资可领，但还得吃饭花销，所剩无几，这些钱也是从牙缝里挤出来的，还得再向亲戚朋友借一部分。没做过生意就直接下注全押，颇有点当年楚霸王破釜沉舟之意，不成功，便成仁

开始创业，他们首先得租个办公室，好歹有个收信地址，并安了部电话，那时候北京租房便宜，但装电话贼贵，几千元一部。他们在人大西门外租了一套一室一厅的小房子，只安了一步电话并连上传真机，但这一步就是中国现代会议会展行业迈开的第一步

与协会签订了简单的协议，他们正式运作。他们把协会需要培训的内容拿到，自己设计培训文件，挂上协会的抬头，然后协会一看合格，给予盖章。拿到盖好章的培训通知，他们马上联系印刷厂刻板印刷，并印制带有协会落款的信封。之后，他们找勤工俭学的学生抄信封，按电话中国黄页簿抄写地址，抄完信封他们又找学生塞入培训通知，并糊好信封，然后到邮局统一邮寄。那时候邮政已开始改革，也讲经济效益，为了拉客户，成批发信自然有优惠。

发完了信，大家长舒了口气，接着就是等待。那年月发封信，从寄到收，得三五天，边远地区得10天半月。难熬啊，他们四人如坐针毡，投入的不少，还有借的债，万一打水漂，那只能到处要饭了。