昭通文学

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第84章（第1页）

以显示与众不同。偶尔还有放幸运号码。这种随机性比专门积点有趣多了。虽然集点是为了多卖几杯，可对客户来说并不新鲜，什么样的珍馐吃多也会腻。所以做生意的，不要只考虑产品思维。“产品思维？”姜颖道。杨琴已经懵逼了。她已经知道秦颜是燕北的学神，可没想到她还会剖析商业逻辑。秦颜道：“产品思维用户思维，固然是服务客户，必须要考虑的角度，但眼下绝不适合以现有的膨胀的市场来判断。”“当一件东西买的多，在同一个赛道，差不多的味道，形成同质化时，那么势必会导致劣币驱逐良币。”“这个时候，已经不是要扩张市场那么简单，而是要如何存活下来，那么创新是必不可少。”说罢，她指向杨琴：“所以必须拥有一整套系统。”“比如现在外送正在扩张，你的奶茶店，不必开在租价高的黄金地段，你只需要考虑客户与便利服务之间的要素，结合外送的优点，扩大订单源便可。”“你要给客户喝的不是奶茶，而是他们的需求。”“当他们的日常需求跟服务挂钩，那么相当于与市场绑定。”秦颜一一指点，杨琴从最初懵逼，到乖乖做笔记，最后越发崇拜地看向秦颜。“不愧是燕北学神。”“姜颖，我找你入股是这辈子最正确的决定。”姜颖此刻正在品尝奶茶，发现还不错，至少有创新。而且秦颜说的卖奶茶不如卖需求。完全是抓住了市场的核心。以后的那些大连锁品牌，基本是延续了这个核心思维。她送外卖的平台也是如此。“你就照着做，好东西不怕巷子深，以后打价格战也比同行有优势。”姜颖提醒道：“最重要的还是质量，你会打广告吗？”“助农产品价格低廉，还能蹭一波公益的口碑，又做了实事。都可以作为宣传手段。”姜颖的补充恰到好处。她将姚静静画得公仔，一个七彩北极熊玩偶。还有一张丑丑的绿色□□。杨琴毫不犹豫选择北极熊。秦颜就提醒：“选择有记忆点的吉祥物。”于是杨琴忍痛选了绿色□□玩偶装。‘想入菲菲’的店铺，正式开始。不同于之前的请舞狮队伍来吸引顾客，而是绿□□玩偶的舞狮队以另类的姿势舞狮采青。动作滑稽感谢，不仅连小朋友都吸引到，甚至大人都忍不住驻足。想入菲菲的店铺还开张三天还免费给小朋友发气球。尽管圣诞节“这种国外早就流行。”秦颜道。接着她便没有提起此事。倒是少有提到一件事：“关于我家的事，你要不要听？”姜颖心想既然她提到，她肯定是想听的。于是点点头：“嗯。”秦颜便说起自己的家庭情况，跟前世她发现的差不多。只是区别，前世的秦颜什么都没说。

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