第十八章 去年6点2（第2 / 3页）

这样一来，江丽华就开始纠结了，她是要坑林浩然的，但她不想牺牲太多。不过她也准备了应对方案，过来的路上试探过他的口风，他跟那四个客户关系很不错。

“小林，你到马行长的银行驻点，你手上那些客户能不能转托管到马行长那里呢？”江丽华抹掉嘴角的油腻，望着林浩然问道。

闻言，马行长感觉好笑，问这年轻人有什么用，这不是取决于你吗?不过不知江丽华给多少三方存款资金，如果只是三四百万完全不够，这个筹码太低了。

“哦……￥%%#”林浩然嘴里塞着饭菜，刚张口就有饭粒飞落桌面，急忙又低头大力咽下去。

“别急，慢慢吃！”马行长抽了张纸巾抹嘴，和气地说着，但眼眸间流闪出一抹轻蔑。终究是一个毛头小子，不懂得跟客户吃饭应该保持的基本礼仪。

江丽华稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰，不明白为什么突然要捧自己，但也并不贪图这功劳笑着回答，“小林，你说这话会让马行长误会的，我哪里有帮到你，都是你的本事。”

这话说的是实情，但落在外人眼里，却没人相信。

“呵呵！”林浩然干笑挠头，纯朴真实。

马行长坐在一旁看着二人，眼镜框底下闪出一抹精光，自感看出了真相。敢情拉八百万业绩的事是江丽华帮忙的结果，就是说嘛，这个土里土气的小伙子哪能拉到那么大的客户。

在营销中最重要的一步是促成交易，这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部，而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说，搞定这事的实质是江总，而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。

请客户吃饭，这从来都不在一个吃字上面，而是要进行交流沟通。而这个交流自然要用到口，所以最为基本的礼节是，你吃饭时要细嚼慢咽随时能让嘴巴畅通。

“没有问题，我来之前问过他们的四个，他们说这点帮可以帮。不过这事还得江总你再帮忙向他们解释一下，他们总说我对业务不熟，不放心我。”林浩然喝了一口茶水，这才回答。

“呵呵……小林，那到时麻烦你了！”马行长听到是八百万三方托管，也已经心动，笑着望向林浩然，但心里已然明白，这事关键其实在江丽华身上。

虽然从表面的数据来看，这年轻人很厉害，但了解实情之后，仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天，并不提入驻网点的事，想让对方亮出更多的筹码。

服务员端菜走进来，二人的话题重新回到吃饭上面来，一盘辣子鸡丁色香味俱全，看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑，他知道马行长是南湘人，而那里的人口味偏辣，所以后面点菜都要辣味的。

年节送礼，请客吃饭，处处皆学问。

桌间，林浩然成了一个小透明，低头认真地狼吞虎咽，没人理会他。但谁也不知道，在这二个大人物面前，林浩然这个小人物也有自己的盘算，静待时机。

江丽华跟马行长聊得很算投机，但大家心里都明白，这顿饭是要敲定一件事。虽然林浩然是入驻网点的主角，但马行长更关心的营业部那边给的筹码。