458 旅游大巴车老板续（十五）（第1 / 2页）

话说石涛把事情安排妥当便立即拨通了那人手机，很快那人便飞车赶到。

一见面石涛一脸严肃，只是给我们双方互相做了介绍，便对我们说：“你们自己谈，公司事情多，最近团队火爆的要命，找导游都困难，形势一片大好啊。”然后拿出出团计划册和笔，低头忙去了。

就这样，我俩开始谈判。购车者姓于，叫于盾，海口人，三十上下，朝气蓬勃一帅哥。于盾毕竟多年在商海拼杀，看着就十分精明，他打小家境不错，所以脸上自带一股傲气。

我们客气的握了手，又打完招呼，于盾就问我：“阿文啊，你这车怎么想卖啊，不是干的好好的吗？”果然厉害，一上来就是扎心窝的话，好在这话已被石涛料到做了准备，他一问我忙答道：“一直还行的，只是我老婆在北京，今年打算回去了，所以就想卖掉它，加上做导游本身就脱不开身，全部交给司机打理，双方又有些误会，所以干脆卖了，全力带团少操这心，说实话，舍不得啊，车好着呢。”

于盾喝了口茶，笑道：“哦，原来这样，也是，车不自己开，管理不容易，这个我知道的，那你现在想多少钱卖呢？”我说：“我想八万出手。”于盾摇摇头说：“这个价我要不起，五六万买来试试，弄不好就当把钱丢水里了。”

我的导游生涯

458旅游大巴车老板续（十五）

只见石涛拍着我肩膀，低声对我笑道：“兄弟啊，好不容易才抓住这条鱼，就算你命好不过也要把戏演好，才能把你这堆烂铁卖掉”

我忙笑道：“那就请领导安排，我配合。”石涛点点头说：“好”然后又给我介绍了这位购车者的具体情况。

只见他抽了一大口烟，把烟雾吐的就像喷火一般射出好远，才说：“这位是我一朋友，海口人，原来做点生意，开过餐馆，生意萧条，他把餐厅一转，正好没啥事干，就找我聊天问出路，我说让他干旅游，买辆车玩玩。他一直听说旅游赚钱，看咱们表面光鲜亮丽，车一回来司机一交一大把钱，心里就痒痒，他哪知道咱们后面的苦，光看贼吃肉，没见贼挨打”说完石涛抖了抖他手上和胸口那粗大的金链，狡黠的呵呵笑。

我叹了口气说：“五六万不可能，当初买这车连车身价带投入改造，差不多花了二十万，真的，一点都不骗你，我卖这个价就已经赔惨了。”

于盾笑道：“那你也赚出来了吧，说实话，这车都十多年了，报废还不是随时的事，过一年就贬不少”我忙对他说：“就刚十年过一点，还没到十一年呢，日本车，皮实， 跑着好着呢。”

于盾一听又笑道：“这我相信，但八万我接受不了。”我想了想，说：“七万五吧，不能再低了。”

这时，在一旁埋头苦干的石涛突然发话，他边发话边抬起了头说： “阿文啊，车是过年限了，咱们都是内行人，价格你肯定不能要高了，而且关键你没有旅游牌，这点你要清楚，要是有牌，你卖十多万也值。”

他接茬说：“这人本身会开车，开过中型货车，他听我说买辆车跑旅游，便说要买辆小的试试。我笑道：‘买小的干啥，要干就干大的，大的割草一次几千多好。”他说没钱，我就告诉他说，我手下一导游想卖车，才几万块钱，只是没旅游牌，但这有啥关系，交保护费照跑不误，团我可以帮着联系，可以放到车队调。’他一听就动了心，问了这车的情况，我都替你说好了。待会这样，你就开价七万五让他杀价，最低不能低于六万五。”

我忙问道：“六万就行了，我就想快快出手，要是六万五卖不出怎么办？”石涛笑道：“放心，多少话我替你都说了，而且他今天只要买去，明天我就从咱们公司排一个团给他出，他现在想着出团割草，志在必得，肯定会要。到时候你把你的六万拿走，剩下的你就别问了嘛”说完他又哈哈大笑。

我一听就明白了，心里自然高兴，这样更好，重赏之下必有勇夫，水至清则无鱼，有六万之上那些好处做饵，石涛定然上心，我既卖掉了车，又能讨好领导，让他对我多多关照，何乐而不为？想着尽快把车处理掉，把阿哲的嘴堵上，把老国扫地出门，我便满口答应。

接下来石涛如导演说戏一般，把我拉低了头，低声一一交待，我一边听一边点头，等他说完，他用力拍了我肩膀说：“兄弟啊，好好表现，千万别露破绽，成败就在此一举了，看你了”

我听了也有些紧张，忙答道：“放心吧，咱们配合也不是一两次了”然后长吐了口气，冲他笑笑。