415 旅游大巴车老板（十七）（第1 / 2页）

一看与石涛座谈的结局就是这样，我兴致大减，石涛这样的大胖子，本身对女人兴趣就不太高，也不爱聊风月，所以闲扯不多会儿，看着我垂头丧气，他也没了聊兴，我们又胡乱对付了几句废话，石涛也尽到做朋友的义务，对的起我请的这份咖啡，大家就各分东西。

与石涛分手，我不顾时间已晚，立即找到老国，让他明天把车开去搞保养整车容，把准备工作做好，等待开张大吉。正象石涛说的，这车停一天就得损失150，我哪敢让它久等，所以我也得让老国把车尽快弄好，好把它开到各家旅行社让计调们看看，好心中有数。

等他喝了好几口，过足了瘾，我也缓过神来，笑着问他：“涛哥，我现在该怎么办？你给指条路？”

石涛把咖啡放下，笑着对我说：“走来走去还不是那条路，那条路多少人都在走，就看你怎么把它走好了，都是同样走的路，有人几分钟走完，有人半天走不完，有人走路捡到钱，有人走路把钱包都走丢了，所以啊全在各人努力，你就干呗

关系都是自己去建立的，跑的多，熟了，人家才想的到你啊，但是你又当导游，又当车老板，有那么多精力吗？

现在又都是组织车队，大家集中在一起抱团取暖，车队派专人每天守在旅行社，跟调车的计调时时刻刻泡在一起，特别是团多的大旅行社，几乎都被车队垄断。

小社那几个团，人家计调也有相好的，但这样累啊，得联络多几家旅行社才行，这样团就不容易接上，总会停那么几天。停着也是钱啊，你这车肯定也在交通局买运营费，33座应该将近5000一月，停一天就150啊，到时候可别心疼哦，从今天开始，你就得各家旅行社递名片，开始求人了，一会先去印名片吧”

我的导游生涯

415旅游大巴车老板（十七）

石涛听我说完，也不回答，直接一把搂过我，又照我肩膀拍了拍，呵呵的笑道：“坐下说话。”一坐下他先点了咖啡，然后掏出香烟点上，吸了一大口直吐得半个西餐厅烟雾缭绕。

此时他把脸上的笑容一收，严肃的对我说：“阿文，你走这一步棋太不明智，我就怕你不但车管理不好，还得用出团的钱往里搭，最后两样都没做好。

旅游车现在竞争厉害了，最近一帮老旅游车司机退出江湖后，专从大陆倒来不少二手车，与车管所、交通局的人联手，引进了很多旅游车，这个市场要乱，你这个时候杀进来，又不懂行，前途不好说啊

我赶紧恳求石涛：“涛哥，你也得帮我啊，你是这行的元老，又会做人，人人景仰，与各旅行社关系都那么好，你得帮我介绍哦，有团要叫我哦。”

石涛笑道：“那肯定的，有找我要33座的我就让他找你，但我的是中巴，人家中巴团才想起我，所以33座的团也只能碰，反正你印了名片就给一盒，我帮你在认识的旅行社发，只能帮到这么多了，剩下的你就多跑，多交往，多请人吃饭了。”

话该说的都说了，我也听明白了，靠他们给拉团出也就是饮鸩止渴而已，作用不会太大，漏网之鱼能有多少？主要还得靠自己一家一家旅行社的跑，把关系建立，再不然就是投靠车队交点手续费。

当然车队的车也不少，车队也有江湖，即使交了代理费也不是高枕无忧，车队调度也会根据关系的深浅安排团队，具体上肥团瘦团，决定权也在人家手里，所以可以这么说，有人的地方就有江湖，就有阶级斗争

操作流程我已大概清楚了，接下来别无选择，全省大大小小，黑黑白白的旅行社不下千家，跑吧，别怕跑断腿就能成功我请了两顿饭就这结果，心里真泄气，在这世界上，能帮到你的只有你自己，靠天靠地靠别人，都没有靠自己可靠，只有自己为自己干事，才会拼尽全力，我已决心把命运掌握在自己手里。

现在车已经饱和，除了春节缺车，平时大家都杀的头破血流，不要车费跑团的有的是，你怎么跟他们竞争？又不是个个团都爆机所以你现在进来，除了搅浑水，你自己想浑水摸鱼，我看你不一定有这本事，除非你不出团专职搞车，那你这刀手算白瞎了”

石涛这话比刚才阿宝所言还狠，虽然他为人狡猾，可我知道这话是实际情况。他没有阿宝那样对我有所求，也没象阿宝那样脸皮薄，他对我甚至有心理上的优势，所以跟我说话没必要有啥顾虑，没必要留余地。

这些话针针见血，扎的我好痛，但话越痛越是真话，我虽然也和大多数人一样爱听拜年的话，可这次投资创业非同小可，我也希望能听到真心话，石涛的话一说完，我一阵心慌意乱。

我紧张的脸绷得紧紧，目光都已呆滞，我怯怯的问他：“涛哥，那我该怎么办？”石涛一看我这表情，知道我被吓住，忙换上笑脸对我说：“怎么办，干呗，自己拉的屎再难吃也得自己咽下去，你又不可能现在就把车卖掉，所以只能硬着头皮上了。即使几巴毛撸掉一地，也得硬上”

石涛说完，开始津津有味的品着龙泉的咖啡，留下我呆呆的坐在一旁，一边看着他不停的吧唧嘴，一边品着心里的苦咖啡。。。。。。