370 98年的会议团（四十三）（第1 / 2页）

老文越不愿看细账，我越使劲把他按住，他无奈的摇着头说：“何必呢，真的没必要。”我也不理会，来了一招强按牛头喝水，列一项就向他解释一项并加以详细的说明，例如说到东山岭门票，我还会同时细说团队和散客的差别，几人算团队等等，老文只是不住的点头，我也不知道他究竟听懂了没有。

就这样，我一项项列，最后算总账收入减去支出除以二就是我们各自应得的利润。这团人不多，我在下面成本控制的也到位，利润竟然还有2800，一人分了1400，也是挺不错的成绩。

相对于我割草所得的3800，1400实在有点少，算完帐我心里还有点过意不去，这个会我共得5200，比老文只得1400要多的太多。但我自己给自己制造了压力，我忘了我自己还是导游，那3800是我应得的，而且这些会都是我拉来的啊，我那有什么对不住他？

可当时我就没往那儿想，也是因为自己老觉得占了大便宜，没能正视自己的价值，所以在这场合作中总处于心理的劣势，无法让自己硬气所以说，不断认识和发掘自己的价值，是与人交往时不卑不亢的基础，也是走稳人生路的必要手段，无论我们身处何种境地，也无论我们的年龄几何

原以为对完账就完事，没想到老文立即把该我的钱给我，我有些不好意思的说：“不用着急嘛，过一段再结呗。”这个团在出团前老文留下2000，按理一人1400，老文得退给我600，我有那3800做底，看他手里只剩1400，也有些过意不去，似乎有点不能有福同享，不够意思。

我的导游生涯

37098年的会议团（四十三）

一听老文说要结账，我心里就是一慌，心想：“为什么他要那么急着结账，难道他怀疑我在下面玩心眼？不会，他还没摸到旅游的门道呢，绝不可能往这方面想啊，难道有人在背后怂恿？极有可能老文的社会关系负杂，他做销售接触的人多，背不住真有狗头军师在后面作怪可我对老文一向真诚，就没想到要使些手段为自己谋利，每次跟他结账下面的成本都是实打实，经得起考验，我又何必惊慌？但人就怕猜疑，一旦起疑心，友谊的大坝就溃于一旦得，还是先看看老文葫芦里卖什么膏药吧”

我答应了声：“行，我吃完早餐咱们就走。”等我吃完，老文也结完餐厅的帐，我们俩合兵一处，我笑着对他说：“兄弟，上我屋里算方便，我还没退房。”老文一听忙说：“好。”然后我们一起进了电梯。

这一段路我们各怀鬼胎，都怕说错话，所以脸带笑容，话并不多，尤其是我，就等着算账的那一刻看个究竟，老文葫芦里装的啥膏药。

谁知老文数了6张100，硬是塞给了我说：“一码归一码，咱们的帐一回来就得结清，免得将来纠缠不清伤了兄弟感情。”老文这样做终于把我彻底感动，我知道我们合作是真实的了，他的心是真诚的，所以我接下那600元，我的心也彻底被老文收服，想起之前自己的各种猜度，觉得自己真是小人之心此时我心里已热血沸腾，我已有种要为老文这知己效忠，甚至为他去死的决心

一到屋里，我们在小茶几的两侧分别坐下，老文点起烟，翘起二郎腿开抽，我心里不自然，就想着找点事缓和一下气氛。我看到茶几上的杯子，又看到水壶，忙提壶倒了两杯水，我自己一杯，又给老文递上一杯，有这动作过渡，感觉果然自然了许多，老文说了声谢谢，便端起杯子喝水，我也端起我的杯子喝了两口。

等老文把茶杯放下，他先开的口：“阿文，这次辛苦你了，团队效果不错，接下来如果没啥意外，剩下那几个会还是我们接。”我自然也要邀功，也得把过程说的艰难：“这次我知道很关键，一路都没停的讲解，爬山下海都跟着，不敢大意，现在嗓子都疼死了。”说完我故意皱着眉头咳了咳。老文忙对我说：“我那有罗汉果，一会我给你拿几个。”我摆摆手说：“不用不用，不喜欢罗汉果那怪味，歇两天就没事了，是累着的。”

我们又说了几句废话，老文开始进入正题。他让我找纸和笔列账，我立刻翻开住宿须知，拿出信笺和笔。我正要等老文靠近仔细审查，谁知他说：“行了，你自己列好一算，告诉我结果就好，弄那么认真干球？”

老文越是这样说，我越觉得他故意说反话，反而一项项列的清楚，我还冠冕堂皇的说：“你作为一家之主，有必要了解团队的成本，每一项都应该知道详细，从现在开始，我教你，你认真记哦，这对我们的事业非常重要。”

老文还是不愿细看，他也怕看的细了我多心。其实我们俩在重新开始的这段时间里都在互相谨慎的试探，但经过位置的更替，我们都还无法准确猜透对方的心思，所以每说一句话每做一个动作都非常谨慎。