184 湛江风云前传（五）（第1 / 2页）

当年的外联没有底薪，更没有社保，工资按月发，全靠提成，老板管吃住，提成按底价，高出的利润四六分成，外联四，老板六，所有经营费用老板承担。按老刘的水平，一个月下来轻松赚5、6千元，甚至7、8千元，热闹时候如春节，赚上万也轻而易举，日子过的也挺逍遥。

两年下来，老刘也在湛江站稳了脚，特别是火车站，老刘与管理人员也都混熟，业务开展也很顺利，拉到的客人与码头竟已不相上下，老刘也渐渐的有了单干的念头。

那一段时间老刘经常失眠，不断思索自己的未来，山里人到了海口奋斗，无非就是想出人头地，衣锦还乡。可这样打工，就是干到死，也就是糊口，况且在外头闯荡，花钱的地方也多，家里人也等着自己的钱买米下锅，即使抠着花也攒不下多少。

岁月蹉跎，离而立之年已越来越近，目前还是光棍一条，还得攒钱娶媳妇，现在的女孩都很现实，没有一定的物质基础，谁与你同甘共苦？除非回村里娶，但那种村里女人的品貌素质看着就不顺眼，凑一起过日子岂不是受罪？不行，得在外面娶个好看的，风风光光带回家

思前想后，老刘终于下决心单干，可他又想：“易总实力雄厚，自己单干很可能会遭到他的封杀，前途渺茫呀，而且易总那么器重我，正准备培养我当湛江办事处主管，我就这么离开，也会被别人认为是忘恩负义之人啊，我是他亲手带出来的，现在反过来要抢他的饭碗，这是背叛，对易总这样的大老板来说，这是耻辱啊，他肯定不会放过我的，哎呀，难呀，怎么办？”

我的导游生涯

184湛江风云前传（五）

从海口开始在易总的带领下学习拉客和谈判技巧，天生有些愚钝的老刘也慢慢开窍，加上易总对这老实人也十分关照，经常单独开小灶，老刘的技巧日渐成熟。外表是老刘的优势，长相憨厚的他更容易取得客人的信任，能迅速搞定客人，因此有些头难剔的客人，其他外联没办法搞定就只好请老刘出马，嘿嘿，老刘一来，药到病除，很快就能让客人交钱签合同。

老刘与其他外联也不太一样，拉客的外联们普遍文化素质低，赚到钱就爱吃喝嫖赌，老刘虽然文化水平也低，可却没这些习惯，每天都规规矩矩，烟不抽酒喝的也不多，更不主动喝，不赌钱，也不爱搞女人，似乎有些抠门，与其他同事有点格格不入。

老刘每天按时按点吃饭休息干活，勤勤恳恳，对自己也言听计从，易总看在眼里，自然对这个自己一手培养起来的老实人多格外喜爱，所以他后来有意把老刘作为心腹派往湛江，准备接替现任的主管，这样如果在湛江这个最重要的前沿阵地有老实的老刘坐镇，他也放心。

老刘虽然做好了单干的准备，可辞职的话也不知怎么跟易总开口，易总对自己恩重如山，正盼望自己早日成熟好接管湛江办事处呢可当了湛江办事处主管又能怎样，虽说管理个十几、二十号人，手中有点权力，可顶不过一个月比员工多挣2000块钱而已，也成不了什么大事，也是替易总做牛做马不行，得走，得自己当老板

老刘成天琢磨这些事，整日心不在焉，恍恍惚惚，这也大大影响了工作情绪，客也没拉上几个，当时的主管鉴于老刘和易总的关系，知道他将来要接替自己的位置，也不好象管理其他员工一样破口大骂，只是不断的敲打他。

老刘人憨厚，也只是呵呵的傻乐，一说完该干嘛还是干嘛。主管一看，气不打一处来，本来老刘来这就是要取代自己，他已经不痛快，这回逮着机会，正好趁自己回海*业绩表的时候在易总面前参了老刘一本。

从海口到湛江，老刘第一次出岛，第一次见到了外面的世界，甚至第一次坐了轮船，第一次见到火车。

新奇的时刻过去后，老刘也感谢易总的栽培，开始用心苦干。由于他拉客拼命，技巧也娴熟，再加之外表敦厚容易让人信任，他的业绩一向是名列前茅，其他人难及其项背。

湛江的游客主要集中在火车站和码头，早期也就中天旅行社一家，易总没有对手，所以他们主要守在码头，待鱼儿上钩，火车站他们去的并不多。

老刘到了以后，易总也不好直接更换主管，毕竟现任主管是与他一同打江山的老臣，所以干脆码头还归主管管理，另外把老刘派到火车站开辟新的战场，这样让他们互相竞争也好产生动力。但主管还是湛江的老大，老刘得服从主管的一切安排，暂时屈居老二的位置，将来有了机会再把老刘扶正。

老刘也听从易总的安排，开始在火车站创建新的革命根据地，并兼顾码头，成为湛江办事处的二把手和潜在的一把手。