164 老房东的孙女（九）（第1 / 2页）

老板娘殚精竭虑，终于不负自己的苦心，她的餐厅在第二轮洗牌中脱颖而出，最终战胜了其它对手，还一举收购了旁边的数家餐厅，越做越大。而原先的老大——金日餐厅，则江河日下，最后不得不关张了事

人类社会就是这样的丛林生存法则，物尽天择，适者生存，成者为王，败者为寇，就像没有一个猴王能终生为王，最后都是在凄惨中老死我目睹了金日餐厅的兴衰，一想到再也没有机会吃到那里最好的兴隆小吃，心里是那么的惋惜和留恋。

到了饭点，我和阿江便带着领导们踏着兴隆夕阳的余晖，沿着小铁路走到我常去的那家餐厅，之前我已趁领导们休息，悄悄潜行到餐厅与老板娘接好头并配好菜单，为今日的晚餐做好准备。

公款团不必客气，下手无需仁慈，这是所有司机导游们最眼馋的唐僧肉，我不假思索便选择了40%的标准。平时领导们极少买菜，吃饭也不爱看菜价，吃过饭开票报销即可。

年轻的领导喜欢照相，到各景点都得随处抓拍几张，其他领导则只是随便看看，有点故地重游无需眷恋的意思。

五公祠、万泉河、东山岭，老领导们下车慢，回来快，就像跟熟人打个招呼就走。年轻领导却爱多看，发现好的景色“咔嚓”就是一张照片，一卷柯达胶卷没到一天就用完了。

我陪着他一路走，我们俩也聊得来，很快就加深了感情。他每次都晚回车里，也似乎不太在乎其他领导，我也悄悄为他担心，别让自己的上司不高兴啊

我们一路都没浪费什么时间，下午不到三点半，我们已到兴隆。我带他们品尝了椰汁椰饼，领导们十分高兴，带队的领导对我说：“阿文，你这个导游很合格，我来过这么多次，也没人告诉我这里有这么好吃的东西。”我心里很高兴，连声向他表示了感谢。

吃过椰汁椰饼，我们回到绿都酒店，领导与平时的团队接待标准不同，领导们住在绿都酒店的豪华房，房间靠近泳池，装修高档，房中的设备也上档次。我和阿江沾了他们的光，也舒舒服服的住进了豪华房。

我的导游生涯

164老房东的孙女（九）

那六位领导挺胸叠肚的从机场里出来，我笑着低头与他们打过招呼，便领着他们上了车。

广东人出门一向轻装简行，他们每人也就一个小包，我本来计划等他们出来便抢过行李大献殷勤，这回可好，连拎皮箱的力气都省了。

海南公司是南铁集团的下属子公司，这批领导们都已多次来过海南，所以当我在车上开始介绍时，领导们都笑道：“阿文，我们都是老海南了，就不要再介绍了，讲点故事唱唱歌吧”

领导们带足了公款，他们一路的用餐都是自点，这就为我和阿江打开了一条财路。

兴隆的餐厅一向都有回扣，金日餐厅一直都是25%，多年未变。但随着游客的激增，餐厅越来越多，竞争也十分激烈，老板们的较量也在暗处使劲。随着餐厅的重新洗牌，旧的时代即将过去，新的王朝即将崛起

在兴隆遍地开花的餐厅，表面上相安无事，似乎是靠本事吃饭，实际上各家餐厅在背后的战斗十分惨烈。我常去的小铁路旁的这家，老板娘实在了得，既挖来了好厨师，又在司机导游的回扣上大做文章。

金日餐厅25%的回扣已多年未变，老板娘就采取灵活政策，搞30%、35%、40%这三个档次的回扣，导游或拉客的司机只要进店前提前跟老板娘说好，老板娘会根据他们所要求的回扣比例，配以不同的菜单，如果不提前说明，一般按30%返回。

当然，如果只是在回扣上下功夫那也不行，餐厅的环境和舒适度、服务、以及菜的味道也得跟上，毕竟司机导游拿了回扣，也希望客人吃的开心，没有意见。

我当时脸都红了，一帮老油条，这种团还怎么带？我看了看阿江，他脸色也有些不对，我本就不是以赚钱为目的带这个团的，所以心想：“一旦全程摸光，哪怕钱没要回来，停车费就让他自己得吧。”

我这样一想，心情也好了许多，我把这帮领导就当朋友一样的接待，做好自己的本职工作就得了。

既然他们要求唱歌，我就唱吧，小团空间小，人少，气氛很难搞起来，只能变换方式，唱歌，聊天，说点三级故事。谁知这样反而效果很好，我的工作立即得到领导们的肯定，很快我们就已混熟。

这些领导中，只有一位比较年轻，也就不到三十岁，江西人，身高一米七多点，长的眉清目秀，带个金丝眼镜，穿戴非常整洁讲究，绝对的一表人才，只是脸上难得有笑容，眼睛里透出一种狡黠。

由于容总交待过要对这位年轻人特殊关照，我便在接待其他领导的同时，经常找机会靠近这位年轻人。由于其他领导相对年龄偏大，我能感觉到他与他们的交流纯属应付，并无太深的交集，我也感觉不到他对老领导们的敬意，话语间只是同事之间的走走形式。