75 传销的故事（四）（第1 / 1页）

欲知我能否离开，请看下回。

张姐喝了口茶水，接着说：“约人是事业发展的根本，能约到人来学习，我们就成功了一大半，但该怎么约呢？”张姐停顿了一会，看着我们，过了一会才慢慢的说：“首先，我们要列出市场范围和名单，市场分外围市场、内围市场及零散市场。亲戚是内围市场，同学朋友、同事是外围市场，我们应该从零散市场也就是没有联系的朋友开始，即使失败也不会被人传知，先零散，后外围，再到内围，这样步步推进比较好，能确保我们的事业稳步推进。”

大家直点头，不断的记笔记，我记的也十分认真。张姐缓了缓，说：“我们确定好市场方向后，接下来就是选择要约请的人，为了我们工作的顺利进行，避免被石块绊倒，必须甄别约请对象，哪些能约请，哪些不能？能约请的大家重点关注如下人：1、不安于现状的；2、当过兵的；3、有事业心，愿意掏钱博一把的；4、小钱看不起，大钱赚不来的；5、离过婚的；6、大专院校应届毕业生，这几类人是我们重点的目标，也是愿意与我们共创未来的主力军。”

张姐边说边往黑板上写下这几类人，并让我们做好笔记，平时约人的时候先想想哪些人符合标准，再下功夫约请。我边记边点头，并时时盯着张姐，一副很认真的样子，其他人也与我一样勤奋，有的边记还念念有词，看这股学习的热情，当初要用在高考复习，清华北大哪在话下

接着，张姐又让我们记住不能约请的人，她说：“下面这几种人大家就没必要在他们身上花功夫，容易狐狸没逮着，弄的一身骚：1、有精神病的；2、有传染病的；3、喜欢*的；4、犯过罪有案底的；5、没事业心，成天游手好闲、好吃懒做的，钱不愿意拿来做事业，只愿意拿去享乐的；6、在校学生；7、现役军人，这几类人大家记住了，花功夫在他们身上不值，我们的时间和精力都是很宝贵的，时间就是金钱，用到我们的事业上，恰当不过。”

张姐把不能约请的人写在黑板上，暂停了讲解，我们赶紧把她写的记了下来，边记还边念。有的人已经入了迷，边记边念还边想，似乎已经进入了工作状态。

我的导游生涯

75 传销的故事（四）

张姐等我们的喊声停止，又开始讲课：“伙伴们，我们现在住在一起，吃在一起，共同学习，共同创业，将来还会有更多的朋友参与我们的事业，我也把我们的规矩跟大家说说，国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆，我们自己要带头遵守，别人才会效仿，我们的团队才会和谐，才会有凝聚力，才会进步”

我直勾勾的盯着她，似乎听的很认真，她说：“我们现在都是经销商，也就是我们每一个人都是老板，这是事实，大家应该自信，那老板就应该有老板的样子，自己用的东西自己买，自己的生活费、餐费、房租、水电、还有我们将来搞联欢，也有费用，这些大家共同承担，互相支持，节约费用，做好事业。第二件事，我们男男女女在一起，难免产生感情，但我们是来创业的，现阶段我们还不能享受，再说了，地铺里谈也谈不出什么名堂，等我们成功了再好好谈，要什么样好的没有？很多时候，光有爱情是不够的，还得有面包啊，还得有好房、好车，还得有香槟美酒，周游世界才叫浪漫啊，再说，谈恋爱容易出问题，闹矛盾，比如你看上的别人也看上，就会产生矛盾，影响我们的事业，所以这里不允许谈恋爱，有关系的可以保持，但不可以进一步发展。”

这听的我直发蒙，我看了看阿丹，阿丹也看着我，我们都很严肃，脸皮都绷得很紧。看到阿丹已对这项事业全情投入，我知道我们的缘分也到了头，前两天与她的刻骨柔情，神魂颠倒的彻底放纵，今后也许将不再有。。。。。。

等我们记完，张姐接着说：“我们把约请的人带来后，得遵照我们的工作原则与他们相处，要让他们知道，我们并不是社会上的一般人物，我们是一群有理想、有追求、有品位的人，即使他们不做我们的事业，与我们相处也能学到很多有用的东西。为此，我们之间的相处要遵循“三谈”、“三不谈”原则，谈理想、谈人生、谈未来，不谈公司产品、不谈公司制度、不谈上下隶属关系。在工作中，我们决不能怕困难，毛主席说：‘人有多大胆，地有多大财’，我们要敢想、敢做、敢担当。天有三宝：日、月、星；人有三宝：精、气、神，咱们经销商的三宝是啥？是啥？就是三厚：嘴皮厚，多说；脚板厚，多跑；脸皮厚，面对拒绝不放在心上，微笑着继续前进”

张姐边说边握紧拳头，我们也是使劲鼓掌，这时张姐又说：“咱们约人，最好电话约，绝对不要上门，约过来学习就行，为此，我们打电话说话要有技巧，这个我们一定要反复学习，学习非常重要，毛主席说过：三天不学习，赶不上*，大家要虚心学习，学到真本事，我们才能把事业做强做大。打电话，第一要把对方的底细摸清楚，以后我们会专门请高级别主管做现场模拟，必须搞清楚要约的人她的工资、工作情况、爱好、性格、有没有谈恋爱、对目前工作满不满意，别聊太长，控制9在三五分钟之内，以免引起猜疑，打完电话要立即记录，交到大家手里，以便研究对策；其次，约请最好男约女，女约男。男约女要用感情吸引，女约男用感情加工作吸引，为了达到我们成功的目的，大家要尽量放开，哪怕是赔上自己的身体，但与成功相比，这算的了什么？男约男那就得用哥们情义邀请了，把这边的好处诚恳的说给他听，例如这边工作轻松、好玩、男女同居、赚钱还轻松，让他感觉你在这儿过得比他好，说话技巧咱们另外再单说，时间在5到7分钟之间。再者如果你的朋友有了兴趣，感觉差不多火候了，那就直接约他过来，要反复强调他的工作不行，这里的好，有前途，让他主动提出买票过来，这时你也别着急，要吊吊他的胃口，看他是否真心实意，让他主动把时间、车次告诉你，记住，我们是主人，他是奴隶，他是被动的，是他自愿的，我们只是给他提供了方便和机会，我们才是主动的大家能听明白吗？”

张姐盯着大家问，大家没出声，都只是点点头，张姐看出大家没理解透，就微笑着对大家说：“没吃透没关系，接下来我们的学习还会深入，还会有比我级别高的经理给你们辅导，所以说我们要抛弃传统行业的那些臭袜子，穿上新鞋，为此，我们要更加刻苦的学习和钻研”

大家又齐声喊：“努力，学习，努力，学习。。。。。。”

张姐看了看时间，已经11点多，立即停止了课程并宣布：“上午的学习先到这，我们要按时吃饭和午休，身体重要”此时，我已心急如焚，但又不得不装出平静，我多想立刻就飞出这座牢房，但又不敢过于强烈，我要用刚才张姐教的，以其人之道，还治其人之身，装出无所谓的样子。此时扣机响起，旅行社的电话我忙掏出大哥大回复，旅行社计调又在催促，她很担心我临时变卦，97年春节十分火爆，找个熟练的导游那是相当困难，计调近乎哀求让我立刻过来领行程办出团手续。我故意把电话拿到张姐旁边，让她听到说话的内容。。。。。。

我把头转向张姐，只见她继续说：“金钱借贷在我们这里也不许有，金钱借贷容易产生矛盾。当然，三五十块生活上的应急借贷可以有，超过100元的请大家互相监督，不许借。大家别觉得这样很没人情味，但你们想想，多少好朋友因为钱闹翻的？多少父母兄弟姐妹因为钱而疏远，甚至如仇人的？这还少见吗？为了防患于未然，保持我们的团结，共同前进，金钱的借贷不要有。将来我们在销售中也是一样，亲兄弟，明算账，要有严谨的工作态度。我们做人要干干净净，光明磊落”

我的妈，这道理很对啊，理想社会的行为准则好像也不过如此吧？

张姐接着说：“我们还要控制好自己的情绪，成功者往往善于控制情绪，失败者则相反，经常被情绪所控制。我们不能否认每个人都有情绪波动，365天你总不能天天好心情吧？有情绪不要紧，你可以到外面找个地方发泄，发泄完再回来，大家不能因为你有情绪，影响我们这伟大的团队。我们要常常提醒自己，每天保持好心情，给别人一个微笑，也就是给自己一个微笑咱们俗话说，伸手不打笑面人，你的激情有多好，别人对你的感觉就有多好，你的人脉就有多广，你的业绩就有多大不管老朋友还是新朋友，你都要敞开心怀真诚对待，热情友好，不在乎对方如何对待自己。打通人脉就能打通钱脉，你们会在与他们友好的交往中找到适合我们事业的朋友，并请他帮忙，一起共创未来。这是一个人帮人的行业，他在帮你时，也是在帮他自己，在这个行业里，没有关系，没有高低贵贱，人人都有可能走向成功的道路，付出越多，回报越多，也许你现在看不到，但等你到了一定级别的时候，你就知道回报在哪了，奋斗吧伙伴们“

大家又齐声大喊：“奋斗，奋斗。。。。。。”

张姐等大家安静下来，便直入工作主题：“伙伴们，一旦我们把自己的修养做好后，便可以开始进行我们的事业了。我说过，这是一项人帮人的事业，关键在于有人，我们要争取更多的伙伴进入，虽然他们可能会一时不理解，这没关系，将来你赚到钱了，他也赚到钱，他就会明白你的苦心，你把他们约来，这不单是为了你自己，也是在帮他们获得成功，是一件积德的事情，知道吗？老天是要给你回报的”