第71章 难啃的骨头再难也要啃（第1 / 2页）

“每一个人都跟我这么说，可是，没有可信度，我不相信，投资界风云变换，我不可能拿整个公司的发展前景来做赌注，我必须要确保公司的获利可能性，以及获利的金额数。所以，如果不能够提供完全足以让我信服的证据，我是不可能做出让步的。既然双方谈不拢，那么，可以免谈了。我看，今天这顿饭就算了吧。”蒋江城已经在下“逐客令”了。

“等等，是这样的，可以给我一点时间吗？我可以做出一份详细的报告，但是，我希望到时候能够得到您的承诺。”洛楚然看到了机会，及时把握住了。

“好，那么，我给你一周的时间。”蒋江城意外地答应了洛楚然的要求。

“好，服务员。”蒋江城叫来服务员，打算付账。可是，服务员却过来说，“之前这位小姐已经付过了。”

蒋江城转过头，看着洛楚然，眼里明显流露出赏识的表情。她觉得，这个女孩儿跟之前见到的那些人很不一样。以前来谈判的人，没有人会想到事先付账，吃饭的地方是自己订的，一般谈不妥的时候，他就会买单，一般情况之下，也没有人能够成功地抢在他之前买单。

公司方面和对方老板约好了见面的时间，洛楚然只需要去和对方谈谈就可以了。洛楚然事先对这个蒋江城做了一些功课，对这个人比较了解，至于要如何去打动他，谈成这次的生意，洛楚然还是没有太大的把握的。不过，纵然如此，洛楚然觉得自己可以尽全力去做，只要这样，最后的结果一定不是很坏。即使最终没有谈成，自己已经尽了最大的努力，所以，也不会有遗憾了。

在滨江饭店，洛楚然见到了所谓的商界巨头。蒋江城。知道他的为人和处事的作风，他算是谈判界最难啃的骨头了，被戏称。“千年老参”。之前也有很多人在他面前惨遭“滑铁卢”，因为，洛楚然其实心里一点儿把握都没有。

此人看上去还是不显老的，看起来是老当力壮的那种。洛楚然对于蒋江城的第一印象还是很不错的，应该不会像秦寿一样。上次的事情就搞出了一系列的破事，弄得整个公司都受到了影响。这一次，洛楚然一定要打个漂亮仗，先来个漂亮的开场白吧。

“您好，我是盛宇家纺派来的代表。洛楚然，这一次负责两家公司的合作案。很高兴见到您。”洛楚然友好地伸出手。

“你好。”蒋江城笑了笑。

“我们现在就谈谈这一次的合作事项吧，您对我们双方的这一次合作是持什么样态度呢？”洛楚然毕恭毕敬地发问。

“洛楚然，”蒋江城嘴里念叨着这个名字，仿佛若有所思，表情深邃，让洛楚然捉摸不透，不知道他是个什么意思。

“是的。对于蒋老的商业才能，我是早有耳闻。一直以来也是很崇拜的，叱咤商业的名声十分响亮。我很想听听您的看法，这对于我们公司双方的利益都是很重要的，您的看法我们会最大程度地参考。”洛楚然小心翼翼地接话。

“对于，这个案子，我其实是没有异议的，价格方面，我希望贵公司能够再次给予一定的优惠。毕竟，这也不是我个人的礼仪，主要是公司的利益，这不是我说了算的。”蒋江城依然坚持他原本的观点，煞有介事地说道。

“其实，我做了详细的预算，根据这几年来，家纺市场的综合行情来看，这个价格已经是最合理的了。而且，对于贵公司来说，和我们签单的话可以增加公司的市场份额，到时候，带来的也是较高的订单，何乐而不为呢？”洛楚然尽量说服蒋江城。