第一百一十八章 技术推广（第2 / 3页）

苏城摇头，道：“使用权。”

詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司，每年都要耗费数千万，乃至数亿美元收购各种小型技术公司，事实证明，他们的眼光向来不错，几十年来赚回了数百倍。

以大华实业和大华实验室目前的水平，要将专利价值榨干，目前是做不到的，不如丢给哈利伯顿，让他们做出东西来全球售卖。

詹森衡量得失后，道：“如果仅仅是使用权，公司不会给出太高的价格，苏城先生若有兴趣，完全可以考虑将专利转让给我们，自己保留使用权，我们一定可以给出一个令您满意的价格……”

对苏城来说，包销20台，等于净赚800万元，轻松收回三分之二的投资。

詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”

“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会让他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”

“哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“而且，我们只需要10%的代理金。”

一旦讨论起价格来，帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下，道：“我们包销40台，500万美元，虽然是15%的代理金，但中国有出口退税，想来苏城先生能赚到更多。”

他身边的两个大鼻子工程师，更是围着机器又敲又量。

不少人都注意到了这一点。

大鼻子们也不做掩饰。

苏城故作不知，只与詹森交谈。

他心里知道，大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人，此时估计会将老外当作友邦人士，大力帮助，浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业，却早知那公平正义下的蝇营狗苟，此时不去点破，也是自信他专利申请的够多。

苏城对约翰帕克不由高看一眼，笑道：“你们要是能承接维修和质保，这个价格就可以了。”

詹森急了，道：“苏城先生……”

苏城挥挥手，道：“你们要是有兴趣的话，我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利，我看你的手下就挺有兴趣的。”

他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。

詹森尴尬一笑，又问：“您愿意转让专利？”

那400余项专利，花去了三四十万美元，又岂是敲敲量量就能偷走的。

他们即使将机器买去拆开，估计最多也只能绕开三四成的专利。

苏城可是把记忆里的同类产品，都给申请了一遍。

约翰帕克看了一会，也靠近苏城，问道苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您的机器若是交给我们独家代理的话，我可以包销20台。”

包销是代理商最强大的武器，自发明以来，愈用愈广，最终连股票发行商都用上了包销战术。