第196章 友谊，值六万美元……（第1 / 5页）

“所以，如果机会合适的话，还请你在她面前说几句，让她在接受采访时能提几句参议员。这对大家都好。我知道她并不是古板的人。”

“既然认输了，那么终归要多拿点才甘心。”

“你就不怕我赖账？这玩意我可不可能给你打欠条。”

“我觉得你既然能让平克顿来查我，就应该会做出理性的选择。坦白说，就算你赖账，我也拿你没有太好的办法……但我觉得你不是这种人……正如同你刚才说的那样，我们都还年轻，为什么不多交点朋友呢？”

爱德华松开手，摇摇头“你真不像是个米国人，你更类似中国人，对利益看得更加长远。并不被那句愚蠢的一鸟在手胜过二鸟在林所束缚。这年头能看穿这个歪理的人可不多。要知道多少人为了那点眼前的利益，连吃相都不顾了。”

“谢谢夸奖。”

他开出价码后就不再说话。

这也是谈判常用的技巧之一，开价前可以随便胡说八道，这是热络和诚意的展示，但一旦明确价格后，在等对方接受或者还价前绝对不要说话，任何发声都会让你看起来软弱，连放屁打嗝都不行。

不管说什么都很难起效，劝说对方：这是个好价，我特别让利。会让人疑心。

强硬的表示绝对不会更改价格，会引起反感。

实际上价格合适与否，交易对手心里是最清楚的，当己方完成报价后，只要安静的坐着，仔细观察对方细微反应，就能大致猜到对方心理价位。

“到时候我会来找你的……”

“嗯，你放心，我信守承诺，哈蒙小姐如果回到列克星敦也不会有人打扰她的，她会处于绝对的安全之中。”

“她可能不会回去了……”

“你那么有自信？”米琪问道

“她是个聪明人的，她会选择自己的道路。只是马洛·库克参议员要失望了。”爱德华摊手

同时，己方的沉默也是一种微妙局势掌控策略-把压力推给对方。

做生意谈价格和夫妻吵架后冷战有异曲同工之妙，先说话的输，但后果不一样，前者可能会达成协议，而后者，若是老公坚持不说话…………

…………那就等着睡沙发或者离婚吧……（这点大家切记……）

“成交。我选三个月后。”对方伸出手

爱德华上前握住：“为什么不选择现在就拿钱？”